פרסום ממומן בגוגל

מה זה בכלל פרסום ממומן בגוגל? למה כל כך הרבה עסקים בוחרים דווקא בגוגל אדס? למה הלידים מגוגל הרבה פעמים יותר מדויקים מלידים מרשתות חברתיות? האם גוגל אדס באמת יקר, או שפשוט צריך לדעת איך לעבוד נכון?

כל השאלות והתשובות במדריך הבא.

פרסום ממומן בגוגל זה בעצם פרסום לפי קליק, שמאפשר לעסקים להתחרות אחד מול השני במילות מפתח מסוימות. היום פרסום בגוגל אדס הוא בעיניי אחד מסוגי הפרסום הכי אפקטיביים שיש, כי מדובר בלידים עם כוונת רכישה גבוהה מאוד. אלה לא אנשים שפתאום נתקלו בכם באמצע גלילה. אלה אנשים שמחפשים משהו, כבר בתוך צורך, כבר בתוך כוונה, וההבדל הזה משנה כמעט הכול.

נכון, הפרסום הזה טיפה יותר יקר, כי התחרות על הקליק גבוהה. אבל כאשר עושים קמפיין טוב, דף נחיתה טוב, קריאייטיב טוב, מחקר טוב ומבנה נכון, הפרסום הזה יכול להפוך להיות הרבה יותר משתלם.

לדעתי, עסק מתחיל צריך דווקא להתחיל מפרסום בגוגל ולא מרשתות, בתנאי שיש ביקוש למוצר או לשירות שלו. אומנם הליד ברשתות הרבה פעמים יותר זול, אבל הייאוש שמגיע מהלידים ברשתות הרבה יותר גדול. בגוגל אדס, ברוב המקרים, הלידים מדויקים יותר.

המדריך שלי לפרסום ממומן בגוגל Ads

למה גוגל אדס מביא לידים יותר טובים?

אז ככה, גם מהרשתות אפשר להביא אחלה לידים, אני לא אומר שלא. אבל כוונת הרכישה שם בדרך כלל יותר חלשה, כי אנחנו חושפים את הבן אדם, מה שנקרא Push.

תחשבו על זה כמו בן אדם שהולך לקניון סתם לסיבוב. הוא רואה הצעות, רואה חנויות, רואה פרסומות, אבל לא בטוח שהוא בכלל בא לקנות. אולי כן, אולי לא.

לעומת זאת, אם אותו בן אדם יודע שהוא צריך עכשיו קלמר לילד, אז הוא חדור מטרה. הוא ילך ספציפית לחנות שמוכרת קלמר לילד.

אותו הדבר בגוגל אדס ובגוגל אורגני וב-AIO. כאשר בן אדם מחפש שירות מסוים או מוצר מסוים, הוא כבר בא עם כוונה. הוא כבר יודע שהוא צריך משהו. הוא לא רק נחשף למודעה. הוא מחפש פתרון.

בגלל זה גם הלידים הרבה פעמים יותר מדויקים, יותר רלוונטיים, ויותר קרובים לרכישה או לפנייה.

בסוף עסק לא צריך רק ליד, הוא צריך ליד שיודע למה הוא פנה, מבין מה הוא מחפש, ומוכן יותר לסגור.

למי פרסום ממומן בגוגל מתאים?

לרוב בעלי העסקים פרסום ממומן בגוגל אדס מתאים. יש כמובן תחומים שבהם אין כמעט חיפושים, או תחומים שבהם הרשתות יכולות לעבוד יותר טוב, במיוחד בשלבים מסוימים.

יש מקרים שבהם עדיף להתחיל דווקא מרשתות, במיוחד אם אין כמעט חיפושים, אם המוצר חדש מדי, או אם צריך קודם לייצר ביקוש.

כמה עולה פרסום ממומן בגוגל?

אין מה לעשות, גוגל אדס יכול להיות יקר. כן. אבל השאלה האמיתית היא לא אם זה יקר. השאלה היא אם זה משתלם.

הטעות של הרבה בעלי עסקים היא להסתכל רק על מחיר הקליק. אבל קליק יקר לא תמיד רע. אם הקליק הזה מביא ליד טוב, שסוגר, שמכניס כסף, אז זה אחלה קליק. מצד שני, גם קליק זול יכול להיות גרוע מאוד אם הוא מביא תנועה שלא עושה כלום.

חשוב להפריד בין תקציב הפרסום שמשלמים לגוגל לבין דמי הניהול של הקמפיין.

אני מסתכל על עלות הקליק, עלות הליד, כמה לידים באמת סגרו ומה נשאר לעסק אחרי ההוצאות.

בסופו של דבר צריך להסתכל על החזר ההשקעה אחרי מיסוי ותפעול. יש קמפיינים שבהם אנחנו מגיעים להחזרים גבוהים, אבל כל עסק הוא שונה, ולא נכון להבטיח ROAS מסוים לפני שבודקים את הנתונים.

מחשבון פרסום ממומן בגוגל: כמה לידים ומכירות אפשר לקבל?

הכניסו תקציב חודשי, עלות ממוצעת לקליק ואחוז המרה משוער של דף הנחיתה, ותראו כמה קליקים ופניות אפשר לצפות להם. רוצים לראות גם אם זה משתלם? הוסיפו כמה מהפניות נסגרות ומה שווי עסקה ממוצעת.

מה עושה קמפיין גוגל טוב באמת?

פה מתחיל ההבדל בין קמפיין שבאמת עובד, לבין קמפיין שנראה יפה אבל שורף כסף.

לדעתי, הניסיון של הקמפיינר, דף הנחיתה, הבנה שיווקית, והבנה של הלקוח הפוטנציאלי, הם הדברים שיגרמו לקמפיין להיות יותר טוב.

אפשר להרים קמפיין גם בלי להבין עסק. אבל אם לא מבינים את העסק, את הלקוח, את הכוונה, את ההתלבטויות, ואת השלב שבו הלקוח נמצא, הקמפיין יהיה הרבה פחות מדויק.

דף נחיתה טוב הוא לא סתם עמוד יפה. הוא צריך לדבר בדיוק למה שהבן אדם חיפש, להיות ברור, מהיר, חד, עם הנעה לפעולה נכונה, ועם חיבור אמיתי לכוונת החיפוש. אם אין חיבור בין המודעה לבין הדף, הרבה כסף נשרף.

בנוסף, אני ממליץ לבדוק אם יש צורך במערכת לניטור קליקים לא תקינים, כמו ClickCease.

בתכלס, דף נחיתה, מחקר מילות מפתח טוב, מבנה נכון, כותרות נכונות, ומעקב אמיתי אחרי הנתונים, ויש לכם קמפיין אש.

איך מתחילים לפרסם בגוגל? המדריך שלי ב-7 שלבים

קודם כל צריך לפתוח חשבון בגוגל אדס. לפעמים יש הטבות למפרסמים חדשים, בהתאם לתנאים של גוגל. אחרי שמגדירים את החשבון ואמצעי התשלום, אפשר להשתמש גם בכלי לתכנון מילות מפתח.

1עושים מחקר מילות מפתח

קודם כל עושים מחקר מילות מפתח, ומדרגים מידת רלוונטיות. יש מחקר לפי מילת מפתח, ויש מחקר לפי דף נחיתה של מתחרה.

אחרי שאנחנו עושים את המחקר, אנחנו מדרגים אותו לפי מילות כסף תחילה. כלומר, איפה יש יותר סיכוי להמרה, איפה יש יותר כוונה, ואיפה שווה להתחיל.

2מחלקים את המחקר לפי נושאים

אחרי המחקר, אנחנו מחלקים את המחקר לקבוצות לפי נושאים. זה חשוב מאוד, כי אם הכול יהיה מעורבב, גם המודעות יהיו פחות מדויקות, גם הדף יהיה פחות מדויק, וגם יהיה הרבה יותר קשה להבין מה עובד.

3בונים דף נחיתה חזק

לאחר מכן בונים דפי נחיתה חזקים שמתאימים לגוגל אדס. הדף צריך להיות ממיר. לא רק יפה. לא רק מעוצב. ממיר.

אפשר לבדוק כמה וריאציות של דף ל-A/B טסטינג, בהתאם לכמות התנועה והנתונים.

4בונים כותרות ותיאורים כמו שצריך

אחרי שיש לנו את זה, אנחנו בונים כותרות כמו שצריך, עם תיאורים, שילוב מספרים, והנעה לפעולה. פה הרבה אנשים נופלים. הם כותבים מודעות סבירות, ואז שואלים למה אין תוצאות.

5שמים מעקב המרות

במקביל אנחנו שמים מעקב המרות, מחברים את האתר למערכת CRM, ומבינים מה באמת קורה אחרי ההמרה. הבן אדם השאיר ליד? סבבה. האם הוא גם סגר? האם הוא היה איכותי? האם היה שווה להביא אותו? זה כבר משהו אחר.

6מתחילים בדרך כלל עם קמפיין חיפוש

אנחנו מתחילים בדרך כלל בקמפיין חיפוש גוגל רגיל, עם שליטה בתקציב ובבידינג. אני אישית פחות אוהב לרוץ מהר מדי לאוטומציות בלי שיש מספיק מידע.

7מוסיפים הגנות וחיבורים

בנוסף אנחנו מחברים את הלקוח לפיקסלים של הרשתות כשצריך, ומשתמשים בטאג מנג'ר לפעולות. כמובן שהחשבון אמור להיות בבעלות הלקוח, כדי שאם במידה והוא ירצה לעזוב, כל הנתונים יישמרו אצלו.

סוגי קמפיינים בגוגל Ads

בתכלס, רוב בעלי העסקים שמחפשים תוצאה יחסית מהירה ומדויקת, ויש חיפושים רלוונטיים בתחום שלהם, יכולים להתחיל מחיפוש. אחרי שיש דאטה, אפשר להתחיל להתרחב לעוד סוגי קמפיינים.

הטעויות הכי גדולות שאני רואה בפרסום בגוגל

אני רואה הרבה פעמים דף נחיתה לא מתאים, מילות מפתח שלא באמת מביאות המרות, כותרות לא מושכות, מהירות אתר לא תקינה, ניווט לא טוב, ואחוז נטישה לא טוב.

הרבה קמפיינים נראים טוב על פני השטח, אבל כשנכנסים לעומק רואים שלא באמת יש חיבור בין מה שהבן אדם חיפש, למה שהוא ראה במודעה, ולמה שהוא קיבל בדף הנחיתה. ופה הרבה כסף נשרף.

עוד טעות גדולה היא לא לדעת לחלק נכון נושאים וקבוצות מודעה. אם זורקים הכול ביחד, המודעות נהיות פחות מדויקות, החיפושים נהיים פחות מדויקים, והתקציב מתפזר על דברים שלא באמת שווים לכם.

אני מסתכל תכלס אם הבן אדם סוגר מההמרה. אני מסתכל על אחוזי מכירה דרך מערכות CRM והצלבות. אני לא מסתכל רק על הקלקות. אני לא מסתכל רק על טפסים. אני מסתכל על מה באמת נסגר.

תוצאות של לקוחות: מה קורה כשעושים פרסום כמו שצריך?

אני לא מאמין בלהעלות קמפיין וללכת. אני מאמין בלבנות קמפיין כמו שצריך, לבדוק מה עובד, לחזק מה שמביא תוצאה, לעצור מה שלא עובד, ולבנות מערכת שמביאה לעסק שלכם פניות אמיתיות.

הנה שלוש דוגמאות לתוצאות עסקיות שדווחו במסגרת העבודה עם לקוחות:

כדי להציג את הדוגמאות כמקרי בוחן מלאים, צריך להוסיף לכל אחת מהן את תקופת המדידה, מה בדיוק נמדד, מה עשינו בפועל ומה היה החלק של Google Ads בתוצאה.

הנתונים האלה אינם הבטחה לתוצאות דומות בעסק אחר.

מה מקבלים כשעושים פרסום ממומן בגוגל עם TZD?

אז אם אתם מחפשים מומחה לפרסום בגוגל, הגעתם ממש לעמוד הנכון.

ברשותי ניסיון בחברות פרסום וידע רב בשיווק בגוגל. אני אשמח לעזור לכם לקדם את העסק שלכם בגוגל ולהמליץ לכם על האפשרויות הטובות ביותר עבורכם.

אנחנו מתחילים ממחקר מילות מפתח, הבנה של העסק והמתחרים, בניית קמפיינים וקבוצות מודעה, כותרות ותיאורים, בדיקה של דפי נחיתה ומעקב המרות.

לאחר מכן אנחנו בודקים מה עובד, מה לא עובד, אילו מילות מפתח מביאות פניות, מה העלות לליד והאם הלידים האלה באמת נסגרים.

חשוב לי שהלקוח יבין לא רק כמה כסף הוא הוציא, אלא גם מה הפרסום הביא לו בפועל.

שאלות ותשובות נפוצות על פרסום ממומן בגוגל

לסיכום

פרסום ממומן בגוגל אדס הוא בעיניי אחד מסוגי הפרסום הכי חזקים שיש. הוא טיפה יותר יקר, אבל הלידים בדרך כלל יותר מדויקים, עם כוונת רכישה יותר גבוהה.

אם בונים את זה נכון, עם מחקר מילות מפתח, דף נחיתה טוב, כותרות טובות, מעקב המרות וחשיבה שיווקית, אפשר להגיע לתוצאות חזקות מאוד.

בקיצור, גוגל אדס יקר, כן, אבל משתלם.

ומי שלא יודע לעשות את זה נכון, פשוט שורף כסף.