כמה מרוויח מקדם אתרים SEO?
כשמישהו שואל אותי כמה מרוויח מקדם אתרים, זה מאוד משתנה.
יש מקדמי אתרים שיכולים לקחת על פרויקט בין 3,500 שקל ל-5,500 שקל פלוס מע"מ, ויש אנשים שהם ג'וניורים, שהם מתחילים, שלוקחים הרבה פחות ויכולים להחזיק הרבה פחות אנשים, והם לוקחים בסביבות בין 2,000 שקל ל-5,000 שקל פלוס מע"מ.
מן הסתם שמקדם אתרים עם מוניטין בשוק, עם צוות חזק, יכול להחזיק בסביבות ה-100–120 אתרים, אפילו יותר, ולהרוויח הרבה יותר כסף.
אם אנחנו מסתכלים על ההייטק, אז מקדם אתרים בהייטק יכול להרוויח מזכורת גלובלית של סביבות ה-15,000 שקל בחודש. גם עוד פעם, תלוי כמה מוניטין יש לו, ויכול גם להרוויח יותר.
בחברות פרסום אפשר גם להגיע ל-20,000–25,000 שקל בחודש.
אבל אני פחות בקיא בנושא הזה.
אני מכיר יותר את העצמאים.
ומה שאני כן יכול להגיד, זה שזה תחום רווחי.
מה באמת משפיע על כמה מרוויח מקדם אתרים?
לדעתי, הדבר שהכי משפיע על כמה מרוויח מקדם אתרים זה בעצם המוניטין של הבן אדם.
אם הוא מקדם אתרים, יש לו מוניטין, הוא הרבה שנים בתחום, הוא הצליח בכל מיני סוגים של אתרים, והוא מביא איתו ידע, אז מן הסתם שהוא יוכל להרוויח יותר.
וגם יש את הקטע הזה של אין מה לעשות, ככל שהאתר שלו יהיה יותר גבוה בתוצאות, ככה כנראה גם המוניטין שלו יעלה.
אבל לא תמיד.
כי יש גם אנשים עם מוניטין מאוד חזק בשוק, שלאו דווקא מדורגים מקום ראשון על כל ביטוי, ועדיין אנשים יודעים מי הם, מה הם שווים, ואיזה תוצאות הם יודעים להביא.
זה בעיניי אחד הגורמים הכי חזקים כשמנסים להבין כמה מרוויח מקדם אתרים.
אבל יש עוד נגזרות.
למשל, שעות העבודה על הפרויקט.
אין מה לעשות, יש אתרים שצריך לעבוד עליהם הרבה יותר.
יש אתרים של גופים גדולים.
יש אתרים של חברות טק.
יש אתרים של תאגידים.
יש אתרים שדורשים הרבה יותר שעות, הרבה יותר קישורים חיצוניים, הרבה יותר תכנון, והרבה יותר תחזוקה.
בדרך כלל ג'וניורים (אנשים מתחילים בשוק) לא לוקחים פרויקטים כאלה.
זה יותר מתאים לצוות עמוק, של שמונה עד עשרה אנשים ומעלה.
ובדרך כלל, ככל שהצוות יותר עמוק, ככל שיש יותר תוצאות טובות בשטח, וככל שיש יותר ניסיון, ככה גם המחיר משתנה, וככה גם ההכנסה משתנה.
טבלה: מה משפיע על ההכנסה של מקדם אתרים?
| גורם | איך הוא משפיע על ההכנסה |
|---|---|
| מוניטין | ככל שהשם של המקדם יותר חזק, יותר קל לו לקחת יותר כסף |
| וותק | מקדם עם יותר שנות ניסיון לרוב יוכל לקחת פרויקטים גדולים יותר |
| תוצאות מוכחות | מי שכבר הביא אתרים לתוצאות בגוגל וב-AI יוכל לסגור יותר בקלות |
| סוג הלקוחות | גופים גדולים, תאגידים וחברות טק משלמים יותר |
| עומק הצוות | צוות חזק מאפשר לקחת יותר פרויקטים ופרויקטים כבדים יותר |
| שעות עבודה | ככל שהפרויקט דורש יותר שעות, המחיר וההכנסה עולים |
| יכולת מכירה וגיוס לקוחות | עצמאי טוב לא רק יודע SEO, הוא גם יודע להביא לקוחות |
שכיר או עצמאי מי מרוויח יותר?
ההבדל בהכנסה הוא מאוד ברור.
עצמאים צריכים להפריש לעצמם.
הם צריכים לגייס לעצמם לקוחות.
הם צריכים להיות תמיד על הדופק.
הם צריכים לדעת למכור, לדעת לתת שירות, לדעת להביא תוצאות, ולדעת להחזיק את העסק שלהם לאורך זמן.
לעומת זאת, שכיר בחברה יודע שהוא עובד על שכר גלובלי.
הוא יודע שמפרישים לו פנסיה כמו שצריך.
הוא יודע שיש לו מסגרת יותר ברורה, יותר יציבה, ופחות כאב ראש מבחינת גיוס לקוחות וניהול העסק.
אמנם הוא בדרך כלל מרוויח פחות כסף מאשר עצמאי, אבל גם לא תמיד.
מה שכן, הוא הרבה יותר מוגבל מבחינת ההכנסות.
זאת אומרת, שכיר, אין מה לעשות, בסוף יתנו לו את ה-20–25 אלף שקל בחודש, פחות או יותר, וזה הטווח.
לעומת זאת, עצמאי יכול להכניס גם מקידום אתרים סכומים של 60, 70, 100 אלף שקל בחודש, ואפילו יותר.
וזה בעצם ההבדל הגדול.
טבלה: שכיר מול עצמאי בתחום ה SEO
| מסלול | יתרון | חיסרון | טווח הכנסה אפשרי |
|---|---|---|---|
| שכיר | יציבות, פנסיה, מסגרת ברורה, פחות כאב ראש | מוגבל יחסית בהכנסה | בערך 15,000–25,000 ש"ח בחודש |
| עצמאי | פוטנציאל הכנסה הרבה יותר גבוה | צריך להביא לקוחות, לנהל צוות, ולהחזיק עסק | יכול להגיע ל-60,000, 70,000, 100,000 ש"ח ומעלה |
כמה מרוויח מקדם אתרים מתחיל, בינוני וממש מקצוען?
מקדם אתרים מתחיל בדרך כלל יכול לקחת בין 1,500 ל-2,000 שקל פלוס מע"מ על פרויקט.
בדרך כלל הוא מחזיק בסביבות עשרה לקוחות, זאת אומרת, מנהל עשרה אתרים.
בינוני יכול להחזיק בסביבות ה-20 לקוחות, לקחת בין 2,000 ל-2,500 שקל פלוס מע"מ על פרויקט.
ואם הוא ממש מקצוען, כבר עובד לפי שעות, גופים גדולים, תאגידים ופרויקטים מאוד נבחרים, והוא יכול לקחת על פרויקט בין 3,500 שקל פלוס מע"מ והרבה הרבה יותר.
זה יכול להגיע גם לפרויקט של 10,000–15,000 שקל פלוס מע"מ.
טבלה: טווחי הכנסה לפי רמת המקדם
| רמה | כמה הוא לוקח על פרויקט | כמה לקוחות הוא מחזיק | מאפיינים |
|---|---|---|---|
| מתחיל | 1,500–2,000 ש"ח + מע"מ | בערך 10 לקוחות | לומד, צובר ניסיון, לוקח כמעט כל פרויקט |
| בינוני | 2,000–2,500 ש"ח + מע"מ | בערך 20 לקוחות | כבר מבין יותר, מחזיק יותר לקוחות, מתחיל להתייצב |
| מקצוען | 3,500 ש"ח + מע"מ ועד 10,000–15,000 ש"ח + מע"מ | פרויקטים נבחרים או מערך גדול מאוד | מוניטין, צוות, גופים גדולים, שעות, אחריות ותוצאות |
מה ההבדל בין מקדם שמרוויח מעט לבין מקדם שמרוויח הרבה?
ההבדל בין מקדם אתרים שמרוויח מעט לבין מקדם אתרים שמרוויח הרבה, הרבה פעמים תלוי במוניטין של מקדם האתרים.
אין מה לעשות, ככל שהוא מספיק זמן בשוק, ככל שהוא הביא יותר אנשים לתוצאות הראשונות בגוגל ובבינה המלאכותית, הוא יקבל כנראה יותר פרויקטים ויהיה לו יותר קל לגייס אנשים.
לעומת זאת, מקדם שהוא מתחיל, יהיה לו הרבה יותר קשה לגייס פרויקטים התחלתיים.
גם אני הייתי במצב הזה.
אבל ככל שעברו השנים, אין מה לעשות, לאנשים היה יותר קל לסגור איתי, ויכולתי לבקש הרבה יותר כסף.
וכן, אנשים שסיימו קורס או משהו כזה, יתקשו להבין שבהתחלה לפחות הם ירוצו על כל פרויקט וייקחו כל פרויקט, עד שיצטברו ניסיון, תוצאות, וותק כמו שצריך.
זה ההבדל.
אנשים רואים מספרים, אבל לא רואים מה קורה מאחורי הקלעים
אנשים צריכים להבין שאין מה לעשות, מקדם אתרים חצי מהזמן שלו מבזבז על לימודים שהם לא באמת מכניסים לו כסף.
זאת אומרת להיות תמיד בשוק, לקרוא, להיכנס לבלוגים, לפוסטים, להבין מה משתנה, להבין עדכונים, להבין כלים חדשים, להבין מגמות חדשות.
וחוץ מזה, לא סתם אנחנו לוקחים הרבה כסף על קידום אתרים.
יש לנו עלויות טיפול.
יש עלויות של צוות.
יש עלויות של קישורים חיצוניים.
יש עלויות של תחזוקה.
יש עלויות של תכנות.
יש כל כך הרבה עלויות.
וזה אולי נראה מאוד יקר שמישהו כמוני נותן הצעת מחיר של 3,500 שקל פלוס מע"מ עם התחייבות.
אבל אתם צריכים להבין שבסופו של דבר, משהו כמו 100 שעות מהחודש שלנו הולכות רק על הבנה, התחדשות, והבנה של שוק חדש.
ואין מה לעשות, יש כל כך הרבה עדכונים.
אנחנו צריכים תמיד להיות על זה.
ובגלל זה, כל מה שאתם חושבים שזה נראה נוצץ וזה הרבה כסף, זה לא נכון.
יש כל כך הרבה שעות עבודה שאנחנו עובדים על פרויקט, ואתם צריכים להבין שזו הנגזרת של העלות לקידום אתרים.
טבלה: מה אנשים לא רואים מאחורי המחיר של SEO
| מה אנשים חושבים | מה קורה בפועל |
|---|---|
| המקדם מרוויח הרבה | יש עלויות צוות, קישורים, תחזוקה, תכנות, וכלים |
| 3,500 ש"ח זה יקר | לפעמים רק שעות עבודה בסיסיות על הפרויקט כבר מצדיקות את זה |
| הוא פשוט מקדם אתר | בפועל יש מחקר, אופטימיזציה, תוכן, אסטרטגיה, ניתוח ועדכונים |
| הכול רווח נקי | ממש לא. חלק גדול מהכסף חוזר להוצאות תפעול ועבודה |
| הוא עובד מעט | הרבה שעות הולכות גם על לימוד, קריאה, בלוגים, כלים והתעדכנות |
אז האם שווה להיות מקדם אתרים?
כן, זה תחום רווחי.
אבל צריך להבין שזה תחום רווחי לאנשים שבאמת נשארים בו, לומדים אותו, צוברים מוניטין, מביאים תוצאות, ומחזיקים מעמד.
זה לא מקצוע של “עשיתי קורס והתחלתי להדפיס כסף”.
זה מקצוע של ניסיון.
זה מקצוע של למידה בלתי פוסקת.
זה מקצוע של אחריות.
זה מקצוע של שירות.
זה מקצוע של תוצאות.
ומי שבאמת בונה את עצמו נכון, עם הזמן, יכול להגיע להכנסות יפות מאוד.
לסיכום
אז כמה מרוויח מקדם אתרים SEO?
התשובה האמיתית היא שזה מאוד משתנה.
יש ג'וניורים שייקחו 1,500–2,000 שקל על פרויקט.
יש מקדמים בינוניים שייקחו 2,000–2,500 שקל על פרויקט.
ויש מקצוענים שייקחו 3,500 שקל ומעלה, ובפרויקטים גדולים גם 10,000–15,000 שקל פלוס מע"מ.
שכיר יכול להרוויח 15,000–25,000 שקל בחודש.
עצמאי יכול להגיע גם ל-60,000, 70,000, 100,000 שקל בחודש ואפילו יותר.
אבל בסוף, מה שהכי קובע זה לא רק אם אתה “מקדם אתרים”.
מה שקובע זה:
המוניטין שלך
התוצאות שלך
הניסיון שלך
היכולת שלך להחזיק לקוחות
והעומק שלך בתוך המקצוע
אין קסמים.
מי שבאמת טוב, מי שבאמת נשאר שנים, ומי שבאמת מביא תוצאות, בדרך כלל גם ירוויח יותר.
רוצים ללמוד לקדם אתרים בעצמכם? כנסו למדריך שלנו קידום אורגני בגוגל!
