קידום אתרי איקומרס! אם הגעתם לעמוד הזה כנראה שאתם שואלים את עצמכם את השאלות הבאות:
איך לקדם אתר איקומרס? למה חשוב לעשות קידום אורגני של אתר איקומרס? איזה אופציות חוץ מקידום אורגני יש בקידום? כמה עולה קידום אתר מסחר? כל התשובות לשאלות שלכם לגבי קידום חנות מסחר במאמר הבא.
אז איקומרס בפשטות זה תהליך של מכירה של מוצר דיגיטלי או פיזי דרך האינטרנט ומשם מגיעה המילה איקומרס.
היום לא צריך חנות פיזית בשביל לפתוח חנות. למה אני אומר את זה? במילה אחת פשוטה, האינטרנט. אין מה לעשות, היום הרבה חנויות עברו למודל של מחסנים ומכירה מהאינטרנט. קחו לצורך הדוגמה את אליאקספרס, כמו אמזון, שמנהלות פלטפורמות מסחר ענקיות במודל איקומרס. וכמה הן שוות, אתם שואלים? מיליארדים!!
איך בעצם מתחילים לסחור באיקומרס?
אז זה מאוד פשוט. בן אדם שרוצה להתחיל למכור מהאינטרנט צריך או אתר, או פלטפורמה שאליה הוא יתחבר ויתחיל למכור את המוצרים שלו, לדוגמה איביי.
מה חשוב לדעת לפני שהולכים על מסחר איקומרס?
קודם כל מחיר: אם הלכתם לכיוון של אתר, אתם צריכים להכין בין 8,000- 50,000 שקל ואפילו יותר, רק על פיתוח ועיצוב של אתר כזה. אם אתם הולכים על פלטפורמה כמו איביי, אז המחיר מופחת, אבל הנכס לא שלכם ולכן יש מצב שיום אחד יעיפו אתכם ממכירה שם.
דבר נוסף – בעיות טכניות: לפעמים זה לא כזה נעים, כי הבעיות הטכניות של אתרים כאלה אין־סופיות.
עוד משהו – תחזוקה: תחזוקה של אתר איקומרס היא יומיומית. להעלות מוצרים, לנהל הזמנות. יש כל מיני כלים שעוזרים עם זה, אבל עדיין התחזוקה קשה.
אנליטיקה: אין מה לעשות, אתם חייבים להבין למה אתם מוכרים פחות, מה שווה להוסיף, למה אנשים נוטשים את העגלה ועוד.
מה עדיף לבנות אתר או ללכת על פלטפורמה
חד משמעית לדעתי עדיף ללכת על אתר, להשקיע בזה ALL IN. אתם לא רוצים להיות בחסד של פלטפורמה כמו איביי, שיכולה יום אחד להעיף אתכם לעזאזל ולגרום לפגיעה בהכנסות שלכם. אם אתם רוצים להימנע מכל מיני בעיות תחזוקה, לכו על שופיפיי. המערכת קלילה ונעימה ומהווה פתרון יעיל להכול.
על איזה פלטפורמה ללכת?
לדעתי, אם אין לכם ידע טכני חזק ואין לכם כסף זמין, לכו על מערכת כמו שופיפיי, שנותנת את כל הפתרונות לבעיות האלה. שופיפיי נבנתה נטו בשביל אתרי מכירות, ולדעתי שווה ללכת עליה. יש בה באמת הכול, מניתוח נתונים ועד פתרונות טכניים. המחיר לא יקר. החיסרון היחיד זה שאם תרצו לעבור לוורדפרס זה כרוך בהרבה סיכון ויכול לגרום נזק אדיר לקידום האורגני, כי מבנה הקישורים שם שונה.
| אפיק | מהירות תוצאות | עלות חודשית | רווחיות לטווח ארוך | תלות בתקציב |
|---|---|---|---|---|
| SEO | איטי | בינונית | גבוהה מאוד | נמוכה |
| Google Ads | מהיר | גבוהה | בינונית | גבוהה |
| סושיאל | מהיר | בינונית – גבוהה | בינונית | גבוהה |
| שיווק שותפים | בינוני | נמוכה | גבוהה | נמוכה |
מודל עסקי – שמעתי על דבר כזה שנקרא דרופשיפינג
מה למכור? איך למכור? מה לעשות?
טוב, אז תקשיבו. פעם היה דבר כזה שנקרא דרופשיפינג, שזה אומר בעצם קנייה מפלטפורמה זולה, לדוגמה אליאקספרס, ומכירה בחנות מעוצבת פי 10 יותר. זה עדיין קיים היום, אבל אין מה לעשות, היום הלקוח הרבה יותר חכם. הוא יכול להשוות תוך שנייה מחירים ויודע אם עובדים עליו או לא.
אני ממליץ לבנות מותג אישי, למתג אותו, לשווק אותו יפה ולעשות אחלה של מכירות. כל הקטע הזה של התעשרות בקלות לא בשבילי. אני מאמין בערך, ולדעתי ככה היום עסק נבנה בצורה נכונה. אל תיפלו ללוקשים של הדרופשיפינג, אני מבקש מכם. תשקיעו, תשווקו, תמתגו, ותצליחו!
איך עושים קידום אתרי איקומרס?
אחרי שדיברנו על כל הבעיות שצריך להבין בנוגע לחנות איקומרס, הגיע התכלס. איך עושים קידום אתרי איקומרס ולהצליח בגדול?
אז היום, כמו שאמרתי, מיליארדי דולרים נמכרים באינטרנט. לדוגמה, בבלק פריידי הישראלי מוציאים מיליארד שקל ביום על קנייה בחנויות איקומרס. תחשבו איזה פוטנציאל אדיר זה!
אבל בשביל להגיע למכירות כאלה זה לא יעזור לנו רק אתר, אנחנו צריכים לשווק את האתר. ועכשיו נדבר על כל אפיקי השיווק שיש לאינטרנט להציע:
קידום אתר SEO לחנות איקומרס
והנה שוב אנוכי מדבר על התחום שאני הכי אוהב, קידום אורגני. אני כבר מדגיש: זה אפיק השיווק הכי קשה שיש לדיגיטל להציע. הוא דורש השקעה וזמן, והחרדה שמגיעה ממנו, שלא תדעו. עליות, ירידות, בקיצור חרא גדול. אבללללללל כשזה עובד, זה הדבר הכי טוב שאתם יכולים לעשות לחנות או לעסק שלכם. זה חוסך כסף, זמן עבודה והופך אתכם לאוטוריטה בתחום מסוים. זה שאומרים עליו: "כן, ההוא שנמצא במקום הראשון בגוגל". בקיצור שווה את זה.
איך עושים את זה בפועל?
בסיס של קידום אורגני כולל מדריכים מלאים שאצרף בסוף.
קידום אורגני בסיסו: מחקר מילות מפתח, תוכן, קישורים וטכניקה.
מחקר מילות מפתח, מה זה בעצם?
מחקר מילות מפתח מטרתו להבין מה אנשים מחפשים ברשת, ובאיזו כמות ותדירות. לאחר המחקר אפשר להתחיל לעשות התאמה לקטגוריות ולדפי מוצר שהעלינו לאתר.
מה זה תוכן?
תוכן זה בעצם מידע שאני מעביר לגוגל וללקוח, והנגזרת שלו מגיעה מהמחקר. לדוגמה: חנות שמוכרת צעצועים. אחרי מחקר מילות מפתח הבנו ש"צעצועי התפתחות לילד" יש 800 חיפושים, אז שווה לנו להעלות קטגוריה כזאת ולהתחיל להעמיק אותה בתוכן, תמונות וקישורים.
קישורים: קישורים בעצם מטרתם לגרום לגוגל להבין שאנחנו אוטוריטה בתחום מסוים ולחזק את הדירוגים.
טכניקה: תר חייב להיות בנוי בצורה נכונה, היררכיה נכונה, מהיר ובלי בעיות טכניות.
אם אני אמשיך לכתוב עוד על הקידום הזה אני לא אעצור, ולכן אני מזמין אתכם לקרוא את המדריכים המלאים שלי:
מדריך מלא לקידום אורגני לשנת 2026 מדריך לקידום חנות אינטרנט
בקיצור חברים, תעשו קידום אורגני. תתחילו לבד, אחר כך תעברו לעבוד מול חברה. בסיס טוב של SEO לפני שעולים לאוויר יכול להביא לכם מכירות קלות לעסק.
קידום לחנות ברשתות:
אין מה לעשות, אי אפשר לברוח מזה. הרשתות החברתיות מוצפות בתוכן שיווקי, מסבונים ועד משפיעניות עם קודי קופון. היתרון של קידום ברשתות די מהיר, ממתג מאוד טוב את המוצר. האם לדעתי זה שווה את זה? כן. אבל צריך לדעת לעשות את זה נכון.
קידום ברשתות מתאים יותר לחנויות עצמאיות ולא כאלה שנבנו בפלטפורמה כמו איביי או אמזון. הבעיה שיש הצפה של מוכרים ברשת, ולכן ללא תקציב של 200 שקל לפחות ביום, לא יהיו תוצאות.
האם אפשר לבנות מותג נטו דרך הרשת ללא צורך בפרסום אורגני או בגוגל אדס? כן, זה אפשרי, אבל לדעתי לא נכון.
כמה כסף להכין לקידום של חנות איקומרס ברשתות?
תוכן: גרפיקה אחת נעה בין 100- 250 ש"ח. היום יש את הנאנו בננה שחוסך בעלויות האלה.
UGC סרטונים של יוצרי תוכן בדרך כלל נעים בין 250- 3,000 ש"ח.
שיתופי פעולה עם משפיענים וקודי קופון זה למתקדמים יותר, שבנו חנות שמכניסה. גם המשפיענים רוצים סכום בסיסי בנוסף לתשלום על כל מכירה. לא נעים, אבל שווה את זה.
קידום לאיקומרס בגוגל אדס
אין כמו גוגל, כמו שאני תמיד אומר. הכוונת רכישה חזקה יותר, האנשים רלוונטיים יותר ואחוזי הסגירה גדולים יותר. אם הייתי יכול הייתי שם את כל השיווק שלי על גוגל. זה היה חוסך לי הרבה כאבי ראש.
מה הבעיה?
בגוגל אנחנו תלויים בכמות חיפושים ותנועה של אנשים. במצבים מתוחים אנשים מחפשים פחות, מה שנותן יתרון לרשתות כי שם אנשים מעבירים את הזמן והחרדה. עוד בעיה, תקציבי פרסום ותחרות גדולה בין מפרסמים כמו אליאקספרס וחברות ענק. התחרות הזו מובילה לקליק יקר וחוסר בחשיפה.
בגוגל אדס לחנות צריך לפחות 300 שקל ביום בשביל אפקטיביות.
החזר השקעה טוב נע בין 5- 10. לדוגמה: שמתם 100 שקל החזרתם 800 שקל.
שיווק שותפים:
מה זה שיווק שותפים?
שיווק שותפים זה בעצם שיווק שמטרתו לגרום לאנשים אחרים לפרסם את המוצר שלך ולקבל עמלה. האם זה אפקטיבי? לגמרי. יש אנשים עם אתרים חזקים וקהילות שיכולים לפרסם את המוצר שלכם וככה תוכלו לייצר אחלה של הכנסה. כמובן שאתם צריכים להביא להם עמלת מכירה, אבל זו שיטה ממש טובה.
שיווק אורגני ברשתות וניהול סושיאל
דיברתי על זה. שיטה טובה זה דרך משפיעני רשת וסרטונים חזקים שמתפוצצים עם קישור למוצר בחנות שלכם. האם זה עובד? כן!! זו שיטה טובה. מה שכן צריך להיות מאוד יצירתיים וחזקים.
סיכום מחירים לפי סוג שיווק לחנות איקומרס מסחר
| אפיק | עלות חודשית ממוצעת | עלות שנתית |
|---|---|---|
| SEO | 4,000 ₪ | 48,000 ₪ |
| Google Ads | 9,000 ₪ | 108,000 ₪ |
| סושיאל ממומן | 6,000 ₪ | 72,000 ₪ |
| שיווק שותפים | 2,000 ₪ ניהול + עמלות | משתנה |
לסיכום:
אין מה לעשות חנות איקומרס והקידום שלה זה תהליך ארוך וקשה, אבל שווה את זה. אני פוגש עורכי דין, מתכנתים ואנשים שכירים שמנהלים חנות איקומרס שמכניסה להם עוד כסף. העבודה קלה? לא!! פסיבית? לא!! האם אפשר להכניס מהאינטרנט? לגמרי!
אני ממליץ למתחילים שאין להם הרבה כסף להשקיע לבנות חנות איקומרס בשופיפיי ולהתחיל קידום אורגני. בדרך כלל התוצאות מהאורגני די מהירות למוצרים קטנים. עם עבודה נכונה, תוך 4 – 5 חודשים תוכלו לעשות את המכירה האורגנית הראשונה שלכם.
אתם יכולים לחסוך אלפי שקלים על בניית החנות מול עובדים הודים דרך פייבר או משהו כזה, או בעדיפות ללמוד בעצמכם איך לעשות הכול.
שאלות ותשובות בנושא
כמה זמן לוקח לראות תוצאות בקידום אורגני באיקומרס?
סביבות ה 4-8 חודשים אפשר לראות תוצאות.
מה עדיף ממומן או אורגני באיקומרס
לדעתי להתחילה עדיך לעשות אורגני עצמאית ואז לשלב הכל ממומן וגם SEO
כמה כסף צריך להשקיע בקידום אתרי איקומרס?
המחירים נעים בין 10,000 שח בחודש בפרסום ממומן לעומת זאת באורגני צריך להשקיע רק זמן!
