חברות קידום אתרים מובילות: איך בוחרים נכון ובלי ליפול על חארטה? מדריך מלא שנכתב ע"י איש SEO (אנוכי צחי ששון הכורדי) ותיק בתחום, עם עזרה של הגימניי.
תקשיבו רגע. אם יש משהו שהאינטרנט הישראלי מוצף בו היום, זה מומחי SEO. נדמה שכל אחד שקרא שני מאמרים בבלוג והצליח לקדם את האתר של הדודה שלו למקום החמישי בביטוי "עוגיות ללא גלוטן בפתח תקווה", פתח מחר בבוקר סוכנות לקידום אתרים ומבטיח לכם הרים וגבעות.
והאמת? זה מתיש. אתם בעלי עסקים. אתם מבינים שאתם חייבים נוכחות חזקה בגוגל. אתם יודעים שההבדל בין תוצאה במקום ה-2 למקום ה-12 הוא ההבדל בין עסק שעובד לעסק שגוסס. אבל כשאתם מתחילים את המסע לחיפוש אחר חברת קידום אתרים מובילה, אתם טובעים בים של הבטחות, גרפים צבעוניים ומונחים באנגלית שאף אחד לא באמת מבין.
אני כותב את המדריך הזה כי נמאס לי לראות עסקים טובים נופלים בפח. נמאס לי לראות יזמים שורפים תקציבי שיווק על שירותי SEO שלא מביאים תוצאות, או גרוע יותר עבודה חובבנית שעושה נזק לאתר.
אז בואו נעיף את הסיסמאות הצידה ונדבר תכלס: איך מנווטים בג'ונגל הזה ובוחרים חברת קידום אתרים שבאמת תזיז את המחט בעסק שלכם?
מה באמת הופך סוכנות לחברת קידום אתרים מובילה?
בואו נשבור מיתוס ראשון: חברה מובילה בתחום הקידום האורגני זה לא בהכרח הסוכנות הכי גדולה עם המשרדים הכי מפוארים בתל אביב וצוות של 50 עובדים שמשחקים פינג פונג בהפסקת צהריים. לפעמים, הגודל הזה אומר שאתם תהיו סתם עוד מספר במערכת, ויטפל בכם ג'וניור שהתחיל אתמול.
כיצד אני מודד חברת קידום אתרים?
א. עסקים משולב SEO לדעתי כל איש SEO או חברה צריכים להסביר לכם מה האסטרטגיה המתאימה לכם בשביל לייצר הכנסות, הם צריכים להסביר לכם כיצד אפשר להביא תכלס כסף מהאורגני ולא עוד מילות מפתח שלא יכניסו לכם שקל, דוחות ותנועה או איזה עמוד ראשון במילת מפתח הזויה לא יעזרו לכם.
ב. הם לא עושים מניפולציות זולות כמו קידום אתרים שחור שאולי בזמן המיידי כן ייצרו תוצאה אבל לאורך זמן כנראה תקבלו עונש וסתם הוצאתם כסף!
ג. הם מאוד שקופים איתכם זא הם כל חודש גם בלי לבקש מייצרים לכם דוח עבודה הכולל קישורי שיצאו מה התבצע בתוך האתר ומחוץ לאתר שקיפות מדברת
ד. הם מאוד מכירים את גוגל זא הם אמורים לדעת על כל עדכון שיש, הם אמורים להבין מה יהיה לכם נכון לקידום אחרי עדכון, וצריכים להכין תוכניות ב במידה ואסטרטגיה כלשהי לא עובדת. לדוגמה אצלי בחברה: כאשר יצא העדכון האחרון בדצמבר עדכנתי את הלקוחות, לאחר העדכון הבחנתי שאתרים שהיה להם הנגשה לאגלית קיבלו תוצאות דירוג יותר טובות אז מה עשיתי? פשוט התחלתי להכניס הנגשה באנגלית לכל הלקוחות שלי.
מחיר הטעות: למה בחירת ספק SEO היא קריטית לעסק שלכם?
לבחור לא נכון ספק לשירותי קידום אורגני זה לא רק "באסה, הלכו כמה אלפי שקלים על ריטיינר". הנזק הוא הרבה יותר עמוק ומתמשך:
הזמן שאיבדתם לא יחזור: קידום אורגני הוא תהליך ארוך טווח. אם שרפתם שנה עם חברה שלא יודעת את העבודה, המתחרים שלכם בינתיים עקפו אתכם בסיבוב ופתחו פער סמכות שיהיה קשה מאוד לסגור.
הנזק יכול להיות טכני ומבני: ראיתי במו עיניי אתרים שחברות קידום חובבניות הרסו להם את הקוד, שיבשו את מבנה האתר, ופגעו בחווית המשתמש. לתקן נזק כזה עולה הרבה יותר מאשר לעשות את זה נכון בפעם הראשונה.
הסיוט הכי גדול ענישה מגוגל (Penalty): אם החברה משתמשת בשיטות פסולות (כמו ספאם של קישורים או תוכן מועתק), גוגל יכול פשוט להעניש את האתר שלכם ולהעיף אותו מתוצאות החיפוש. לחזור משם זה תהליך שיכול לקחת שנים, אם בכלל.
לפני שפונים לחברות קידום: שיעורי הבית שלכם
לפני שאתם בכלל מרימים טלפון לסוכנות דיגיטל או למקדם פרילאנסר, תעשו רגע סדר אצלכם בבית. אם לא תדעו מה אתם צריכים, כל אחד יוכל למכור לכם את חבילת השירות שיש לו, ולא את מה שאתם צריכים.
1.מה המטרה העסקית של הקידום? אתם רוצים שיכירו את המותג? אתם חייבים לידים דחוף (טלפונים/טפסים)? אתם רוצים להגדיל מכירות ישירות באתר איקומרס? התשובה משנה את כל אסטרטגיית ה-SEO.
2. מי קהל היעד שלכם? אל תגידו לי "כולם". מי באמת קונה מכם? מה כואב לו? מה הוא מקליד בגוגל כשהוא מחפש פתרון?
3. מה תקציב הקידום הריאלי שלכם? קידום אתרים איכותי עולה כסף. זה דורש שעות של מומחים, זה דורש תוכן מעולה. אם התקציב שלכם הוא 1,500 ש"ח לחודש עבור זירה תחרותית, אל תצפו לניסים. תהיו ריאליים לגבי ההשקעה הנדרשת.
המדריך לבחירת חברת קידום אתרים – 7 פרמטרים שחייב לבדוק לפני החתימה
אז בא לכם כבר לסגור עם חברה קידום אתרים לסיים עם המשימה הזאת, אני מבין את זה!! הגעתם לשלב שאתם לפני החתימה והכל נשמע מעולה, (ככה זה אנשי מכירות טובים) אני מבקש ממכם לא להסתנוור ולבדוק את הדברים הבאים:
תיק עבודות והצלחות בתחומכם!
מכירים את זה שאתם נכנסים לאתר של חברה ויש שם קיר מפוצץ תוצאות? אז ככה לא תמיד אלו תוצאות אמיתיות (: אז מה עושים בשביל לוודא תוצאות? בקשו מהאיש מכירות שישלחו אליכם רפורטים מסודרים ודוחות לדוגמה של חברות שיכללו דוח פעילות, דוח SEO, דוח קישורים, ודוח מיקומים, וקייס סטאדי (סיפורי הצלחה מ א עד ת) זה יעזור לכם להבין האם באמת החברה עושה עבודה ללקוח מסויים או לא.
שקיפות ודוחות
דוחות דוחות ועוד דוחות מה זה אומר? אצלי בחברה כל חודש הלקוח מקבל דוח מיקומים, דוח טכני, דוח קישורים, דוח תוכן, למה חשוב לעשות אתזה? כי תהליך של קידום אתרים אורגני לרוב לא מובן ומסורבל, והתוצאות מגיעות אחרי כמה חודשים טובים, אבל אתם בתור לקוחות אמורים להבין שבאמת מתבצעת עבודה בתוך האתר.
טיפ שלי בקשו גישה לגוגל סרץ קונסול, ולאנליטיקס שם תבדקו כמה חשיפה יש לכם, מה אחוזי הקלקה ומה המיקום של האתר.
אסטרטגיה
חוץ מקישורים חיצוניים מה החברה הולכת לעשות? חברים קישורים חיצוניים זה 10% מתהליך של קידום אורגני, לכן מומלץ לוודא מה האסטרטגיה שהולכת להוביל אותכם למקום 1 מה זא? בקשו דוח טכני, ומחקר קיים על מילות המפתח הקיימות איזה דפים אפשר לשפר, איפה אפשר להשיג ניצחונות מהירים?
בקשו לבדוק אם יש סכמות באתר, איזה קישורים צריכים דחייה איזה קישורים צריכים להכניס (בדיקת מתחרים) וכל מה שבאת יעזור לכם להבין מה המצב של האתר ומה הולכים לתקן ולשפר בו.
בכללי לכו על חברה שמציפה לכם את הבעיות האלה לפני שאתם מגיעים בכלל למחיר! למה אני אומר את זה? בחברה שלי לדוגמה, עוד לפני שמדברים על סגירה , אני בודק כיצד אני יכול לעזור לבן אדם, זא אולי יש בעיות מהירות שצריך לתקן, אולי יש קישורי ספאם שצריך לדחות, אולי המבנה של האתר לא טוב.. ולמה אני עושה את זה? תחשבו על זה איך אפשר לקבוע מחיר אם לא בדקו את כל הבעיות האלה.. במקרה הטוב אין בעיות כאלה (רוב הפעמים זה לא ככה) במקרה הרע אתם תסגרו עם החברה, והיא כל פעם תוסיף לכם תשלומים כמו עיצוב מחדש של האתר, תיקון מהירות האתר קיצר לא נעים ולא מקצועי!
SEO טכני:
קידום אתרים זה לא רק תוכן וקישורים כמו שאמרתי כבר, אתם צריכים לוודא שלחברה יש יכולת טכנית לבנות היררכיה מחדש לאתר, לתקן בעיות רספוניביות לנייד, מהירות אתר ובעיות קוד, אתם יכולים לשאול אותם על דוח פרוג אם הם קצת מתבלבלים נתקו מהם (:
איכות התוכן:
היום התוכן חרא! למה אני אומר את זה? בעקבות הבינה המלאכותית אין כבר כותבי תוכן שעושים הכל ידני ( כמוני לדוגמה) גם אני נפלתי לזה אבל נגמרו המשחקים!
אתם צריכים לוודא שהתוכן שעולה לאתר שלכם לא נוצר 100% ב AI, תבדקו שהוא לא גנרי משעמם ומלוכלך. (קוד מלוכלך)
בקיצור בחברה שלי החזרנו את המקורות ויצאנו במצבע חרבות תוכן מה זה אומר? כל אתר שנכתבו לו תכנים של AI עבר עריכה ידנית מלאה ומקצועית התוצאות? הרבה יותר טובות… אין בעיה להיעזר ב AI אבל אי אפשר להסתמך עליו.
המלצות:
איך בודקים המלצות על חברת קידום אתרים? כמו שאתם חושבים מבקשים לקוחות ממליצים (בפלאפון) לדוגמה אני מציע ללקוחות שרוצים לסגור שיחה עם לקוחות שלי גם בעבר וגם בהווה, תבדקו תגובות בפוסטים שלהם בפייסבוק אינסטגרם, המלצות בגוגל ביזנס וכל מיני אינדקסים שונה ברשת ממש תרשמו את שם החברה בגוגל ותחפשו נתונים כמו תביעות, המלצות וכו…
תמכור וחוזה
בטח ראיתים פעם קידום אתרים ב 999 ש"ח, תמיד יש בזה קאצ! או שהעבודה חרא, ולא יעשו לכם כלום באתר במחיר הזה, או שאתם תצטרכו להתחייב למשך תקופת זמן ארוכה. המלצה שלי אל תתחייבו למשך שנה שלמה נסו להתחייב לרבעון 4 חודשים גם בשבילכם וגם בשביל חברת קידום האתרים.
נורות אזהרה בבחירת חברת SEO: מתי לברוח מהפגישה?
אם אתם שומעים את אחד המשפטים הבאים במהלך שיחת המכירה, תגידו תודה בנימוס ונתקו מגע:
אנחנו מתחייבים למקום ראשון בגוגל: שקר גס והבטחת שווא קלאסית. אף מקדם אתרים לא יכול להתחייב על זה. גוגל לא שייך להם. האלגוריתם משתנה מאות פעמים בשנה. מי שמבטיח את זה הוא נוכל או חובבן.
יש לנו קשרים מיוחדים בתוך גוגל: לא, אין לכם. אין דלת אחורית או מסלול VIP לקידום אורגני.
תוך שבועיים אתם בעמוד הראשון: בולשיט זה לא יקר! קידום אורגני זה מרתון. תוצאות אמיתיות לוקחות זמן (בדרך כלל 3-6 חודשים להתחלה של תזוזה רצינית בביטויים תחרותיים). מי שמבטיח תוצאות מיידיות כנראה עושה משהו מסוכן מאוד (Black Hat).
שורה תחתונה
לבחור חברת קידום אתרים זה כמו לבחור שותף עסקי אסטרטגי. זה קשר לטווח ארוך שישפיע ישירות על ההכנסות שלכם. אל תקבלו את ההחלטה הזו בלחץ. תבדקו, תשוו, תשאלו שאלות קשות בפגישות.
חפשו מישהו שאתם מרגישים שהוא מבין את העסק שלכם, שאתם סומכים עליו ברמה האישית, ושלא מנסה למכור לכם לוקשים וחלומות לא ריאליים. מישהו שיגיד לכם את האמת, גם כשהיא לא נעימה, וילחם איתכם בדרך הארוכה והמפותלת לפסגה של תוצאות החיפוש בגוגל. בהצלחה.
אבל אם אתם באמת רוצים לעשות תהליך שיחסוך לכם כסף הרבה כסף אני מזמין אותכם לקרוא את המדריך המלא שלי על קידום אורגני בשנת 26
